益生菌海报？酥域益生菌海报上写的三层包埋技术是什么意思

大家好，关于益生菌海报很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于酥域益生菌海报上写的三层包埋技术是什么意思的知识，希望对各位有所帮助！

酥域益生菌海报上写的三层包埋技术是什么意思

国际领先的三层包埋技术：

第一层：耐储存，添加钙离子稳定细胞膜

第二层：耐加工，全乳蛋白隔离氧气

第三层：耐胃酸，防止肠道环境融化

总得来说就是，让益生菌在胃中被保护，免受胃酸和胆盐的伤害，在肠道充分释放，确保益生菌在肠道中定殖，充分发挥养护作用。

眼镜店生意差怎么办原因是什么

遇到不少的眼镜店主，都在告诉我们，生意不好做，没人进店等等。困难肯定会有，找到解决方法，能别人所不能，这样的眼镜店才能脱颖而出，比别人赚得多。今天，为大家总结几种揽客进店的小方法，再次强调，只作为参考，不一定全面，更不一定适合每个人。

方法一：店员揽客

这是很多眼镜店都会用的一种方式，让店员在外面招揽客人，这是非常正确的。这里，还需要具体说几点方法技巧：

(1)店员的位置，一般要选择店面入口，或者流量大的地方，比如过道、电梯口等。

(2)要搜集数据，没事的时候观察人群特点，什么时候流量大，哪些人可能有需求等。

(3)观察竞争对手，可以派人看看同行都有哪些产品，客户比较喜欢哪些，从对手店里出来的人，想办法邀约过来。

(4)确立拉人指标，可以为店员设定具体的指标，比如规定一个月要拉20个人进店，有压力才有动力。

方法二：环境吸引

环境或者叫氛围也是十分重要的，在眼镜店装修专题中也提到过，色彩、灯光、布局、其他物料，给到顾客的感受是很不一样的，所以眼镜店的装修一定要用心，从而吸引消费者的好奇心，引起联想或舒服的感觉，自然就愿意进店了。

此外，还要增大曝光度，让更多顾客看得到，比如易拉宝、拱门、LED灯、射灯、音乐、海报、地贴、吊旗等多种方式，让路过的人及时发现，自然也能增大进店率。

方法三：产品魅力

眼镜产品的质量好坏，是一个本质问题，如果假冒、劣质的眼镜，即使便宜，也可能导致客户流失，丧失口碑。但是，好的眼镜也不一定就能招来生意，这时，大家就要灵活运用一些技巧。

举几个例子：可以把独特的、热销的、特别高档的眼镜，作为卖点，放在橱窗等显眼的位置，搭配灯光、配饰，吸引顾客的目光。之前，小编就看过一款纹身风格的美国品牌太阳镜，印象深刻，这也告诉大家，哪怕顾客没进店，记住了产品和门店也是好的。

方法四：主动联系

这也是常用的手法，电话、短信、邮件、微信、QQ等都是常用的，找到客户资料，主动联系，邀约对方来眼镜店，如果是有需求的，那就可以确定具体来访时间。

对于有一定年限的老眼镜店，可能有很多过往客户联系方式，就可以进行回访，保持客户资料的更新，比如现在客户已经是外出上学的大学生了，那就可以考虑寒暑假放假时候来邀约，老客户了，免费验光，检查检查视力，先把服务做好，用心做，如果有需要自然就会买了。

方法五：活动引流

这个也很好理解，眼镜店通过各种促销、打折、赠送、免费等活动形式，来吸引消费者。确实是直接且有效的，但也有些要注意的问题，这里简单说说：

(1)优惠活动，不宜过多、过长、过频繁，可能会打击消费者积极性，对眼镜店形象也有损害。

(2)活动策划一定要仔细考虑，不是单纯降价让利，而是要环环相扣，比如满减活动，每个梯度怎么设置、减多少、如何配套产品、销售话术技巧等要十分清晰，才可能通过活动大赚一笔，否则甚至可能亏本。

(3)活动做完之后，要全面总结分析，通过数据判断，作为之后销售、推广甚至是定位的参考。

母婴店又出现了哪些新套路专门欺骗宝宝妈妈

热情——不管是你是第一次去，还是第N次去，都会说：“来啦！哟！宝宝真可爱！”

专业——一眼就能看出宝宝缺钙铁锌硒维生素微量元素，力差，孙悟空的火眼金睛也没有导购的眼睛亮。

有经验——不管咨询哪一个商品，导购家的孩子都吃过：“这个产品，我给我家孩子没少吃，现在又壮又高不生，从来没去过医院！”

......

“我走过远的路，就是无良母婴店的销售套路”。

这样的母婴店可以说是养娃带娃的谣言重灾区，忽悠骗钱是小事，可万一买到了对孩子身体健康不利的产品就是大事儿了！

今天，小编就给大家扒一扒这些不靠谱的母婴店里常见的坑人套路。

套路一：钙铁锌微量元素，宝宝全都缺！

很可能图上的海报你并不陌生：钙、铁、锌、维生素D、DHA、益生菌，还有小编没听说的蛋黄球蛋白（这是什么鬼？）……简直就是营养十全大补汤，好好的孩子怎么就变成了药罐子？

除了这种让人看着就胆战心惊的海报，母婴店导购都有着比医生看人还准的火眼金睛：

孩子枕秃——缺钙；

孩子偏瘦——缺锌；

孩子白——缺铁；

孩子手上起倒刺——缺维生素

……

医生要通过检查和化验才能确定情，但导购“打眼一瞧”就能给宝宝诊断出一大堆问题。

很多爱子心切的家长，一听导购的忽悠就慌了，再加上总觉得“吃营养品没坏处”，就很有可能被坑。

经常看我们文章的家长都知道，宝宝需要额外补的营养品只有维生素D。

如果宝宝饮食正常，生长曲线处于正常范围内，钙铁锌维生素和DHA等营养品基本不用额外添加。如果家长还是不放心，应该带宝宝去医院让医生做检查，而不是听那些爱忽悠的导购的一面之词，毕竟营养品吃多了并不好——

比如给孩子“过量”补锌，可能就会造成钙、铁等微量元素吸收减少，反而会出现相应的缺铁缺钙症状。

有的家长说，有些母婴店还给宝宝做了微量元素检查，出了化验单，明明白白写着孩子缺XX。

还别说，小编真见过有母婴店测微量元素，就是拿个夹子往宝宝手腕或者脚腕上夹一会儿，仪器滴滴响两声，各色小灯轮番闪烁，不一会儿就出结果，比医院做化验可快多了。

其实，早在2013年，国家卫计委就已经下发通知，对于儿童微量元素检测做出了指导和建议。文件的态度很明确：微量元素检测不宜作为常规体检项目。

连医院的用指尖化验微量元素都不靠谱，母婴店这种检查的结果就可想而知了。

再给大家科普一下：

孩子有枕秃——那多半是孩子在枕头上蹭的，等孩子会坐后就会好转；

孩子偏瘦——孩子胖瘦高矮，长得好不好，不是靠和别的孩子比较或者看一下就知道的事儿，需要家长定期检测宝宝的生长曲线，如果处于正常范围内，就不要担心；

孩子偏白——肤色很大程度上和遗传有关，而缺铁的症状可不是仅仅有肤色偏白这一个症状这么简单；

孩子手上起倒刺——这也和遗传以及干燥有关，和缺维生素没啥关系。

套路二：母乳没有奶粉和羊奶粉有营养！

有些导购爱问的一句话就是：“宝宝多大了？”

只要一听到宝宝大于6个月，她们就会说：“该给孩子吃奶粉了，母乳营养早就跟不上了！”

我们都知道，母乳是宝宝6月龄内理想的食物。

世界卫生组织（WHO）也明确建议，好能保证宝宝出生后的前6个月纯母乳喂养，6个月之后逐步添加辅食，并尽量保持母乳喂养直到2岁或更久。

宝宝满6月龄，也应该通过辅食+母乳的饮食结构来保证营养均衡，而不是放弃母乳喝配方粉。

如果母乳充足的妈妈，不要听任何人的忽悠，什么“6个月之后的母乳没营养”之类的鬼话都不要听！

除了忽悠母乳妈妈，那些不靠谱的导购也不会放过已经给宝宝添加了配方粉的家长：

羊奶粉更有营养！不能总吃一种奶粉，要经常更换不同品牌！

这些都是无良的商家为了诱导顾客消费的“伎俩”，并没有什么依据：

以羊奶和牛奶为基础的婴幼儿配方粉，营养成分上基本没有很大差别。频繁给宝宝更换奶粉不仅不会获得更多的营养，反而可能因为不同奶粉在口感上的细微差别，导致宝宝因为味道改变而厌奶。

此外，这些导购还特别关心去母婴店囤货的准妈妈：“很多人生完孩子都没奶，赶紧给孩子预备一桶奶粉，万一没奶，把孩子饿坏怎么办！”

这里要提醒一下准妈妈，宝宝的第一口奶应该是母乳，这对宝宝良好的肠道菌群环境建立和减少风险都有好处。只有新生宝宝出生后体重下降超过出生体重的7%才需要给宝宝添加配方粉。

如果妈妈因为各种原因无法母乳，或者母乳不足真的需要给宝宝添加配方粉，6月龄内宝宝，建议喝适度水解配方粉，降低宝宝发生的机率。

套路三：宝宝专用食品了解一下！

“儿童酱油、宝宝肉松、宝宝果汁、宝宝奶糖……宝宝就应该吃儿童食物。”

其实很多情况下，所谓的“儿童食物”很可能只是一种促销的营销手段，其中的钠含量、糖含量和添加剂的含量也并不少。

某韩国品牌儿童酱油VS某国产品牌生抽

小编甚至还见过有的导购给不满1岁的小宝宝家长推荐儿童蜂蜜，用导购的话来说就是，“宝宝，吃点蜂蜜对肠胃好！”

天哪！这不是在赤裸裸的坑人嘛！1岁以下的婴儿食用蜂蜜有被肉毒杆菌的风险，1岁以内的宝宝根本就不能吃蜂蜜！

套路四：床围、学步车，带娃神器来一套！买了婴儿床，怎么能不买床围呢？碰到头该多疼啊！给宝宝用学步车多方便！把孩子往里面一放，家长不用操心孩子摔倒，还能帮助宝宝学走路！

床围和学步车根本不是带娃神器，而是坑娃神器！

我们先来说说床围：

床围会增加小宝宝发生窒息的风险！

据美国儿科学会称：没有证据表明婴儿床围对婴儿能够起到保护作用，而当婴儿卷入一些可能阻碍他们的物体时，他们可能因为缺乏活动技巧或者缺乏力量而无法扭头摆脱，从而存在被勒住，被压迫而导致窒息的潜在危险。

虽然，有些家长担心宝宝撞到头或婴儿床的栅栏会卡住宝宝的手脚，但这些情况不会对宝宝造成危险，哪怕是卡住手脚，宝宝也会用哭声吸引家长的关注。

学步车也不能给孩子用！

美国儿科学会强烈建议不应该使用婴儿学步车，加拿大儿科学会从2004年开始也开始禁止使用婴儿学步车。

首先，宝宝在学步车里并不是真正的站立，而是踮着脚，容易导致O形腿。

其次，宝宝在学步车里稍微一使劲就能滑出去比较远的距离，容易出现意外事故。

套路五：迟早要用到，多囤点没啥坏处！

怀孕期间，应该是女人这一辈子购物欲强烈的阶段！

在无良的导购眼里，准妈妈就是行走中的钱袋子和一忽悠就能入坑的金主。

于是这些导购抓住新手妈妈一是没有经验，二是即将为人母的兴奋和喜悦的心情，以及要给宝宝做好万全准备的心理，用过来人的经验和有技巧的推销手段，一顿狂轰乱炸，从小衣服到奶瓶奶嘴奶粉，再到纸尿裤、隔尿垫，甚至连1岁以后才能用到的玩具绘本，不管能不能用到，恨不得都让你买单。

其实，准妈妈不用给宝宝囤太多东西，因为新生儿长得快，衣服和纸尿裤等物品有可能宝宝还没穿，就已经小了。而且，现在给宝宝买东西很方便，所以即买即用也来得及。

除了上面扒出来的这些套路，那些无良的母婴店还有不少坑是我们没说到的。

那我们怎么才能耳根清净的购物，且不被热情的导购忽悠呢？首先，选择去那些自己熟悉的、靠谱的母婴店，而万一不小心进了黑心店，被导购“围攻”，那也不难，只需要这两招！

1不失礼貌的微笑

我们好在进店前就想好买什么，进店后认准目标直接下手，导购搭话一概用礼貌但高冷的微笑回应。

否则，万一绷不住，打开了导购的话匣子，就关不上了，有些面子薄的家长可能也架不住导购的“热情”，买一两件。

2心里有数

防忽悠，关键还是要咱们自己心里有数，知道是什么才是对孩子好，什么才是宝宝真正需要的。否则很容易被导购抓住我们疼爱宝宝的心理，通过有技巧的吓唬，让我们为自己的情绪买单。

插画师益生菌课程怎么样

好。插画师益生菌课程画质清晰，很容易学会。插画在中国被人们俗称为插图，今天通行于国外市场的商业插画包括出版物配图、卡通吉祥物、影视海报、游戏人物设定及游戏内置的美术场景设计、广告、漫画、绘本、贺卡、挂历、装饰画、包装等多种形式。

拥有哪些好物品,可以提高幸福感

短期利己幸福感获得有以下方法：

1适量运动，不要有运动目标，怎么方便，怎么舒服，怎么来。可以借助工具，比如瑜伽球，弹力带，筋膜球，按摩轴，这些小工具适合随身携带，非常方便。

2吃适量的甜食，甜食要选择那些精美的甜食，不要吃多，过犹不及，吃撑后，不但会影响心情，还会影响正餐时营养的摄入。

3读读过的书，不要读新书，有的书的内容过于生涩难懂，咀嚼时，反而会影响我们的心情，拿起一本你读过的书，翻看那些精彩的细节，和你曾经在书中留下的痕迹，你会收获满满的幸福感。

4看好看的电影，综艺和剧集，需要注意的是，你需要在大块时间进行，不适合用小块时间观看，好在午休和睡前这段时间进行。

5撰写影评，微头条，适合小块时间进行，你平时看过的电影，剧集和综艺，要在豆瓣上标记好，不写影评，在闲暇的时候，写影评。

6撰写文章，撰写文章可以让我获得幸福感和安全感，撰写文章要利用大块时间来进行，在平时零散的时间里，有了灵感和思绪要迅速记录下来，以便在大块时间进行写作。

7睡觉可以让我极大地获得幸福感，读书和睡觉是我获得幸福感主要的方式，简单粗暴，非常好用。

8清理个人卫生可以让我迅速获得好心情。

9整理，扔掉不要的杂物，使物品摆放更加有序。

10听愈的音乐。

11喝适量的好喝的酸奶。

12深。

13给绿植浇水。

14给自己买一束鲜花。

15梳头。

16换手机壳。

17随身携带心爱小物。

18复盘使我快乐。

19买买买，上网挑选好物，先放在购物车里，等到需要的时候再买。

20洗衣服。

21总结方法论。

22给室内通风，除臭。

长期的利己幸福感的获得是让自己变得更好，更帅，更健康，更豁达和事业爱情双丰收，这需要长期的持续不断的努力。

短期的利他幸福感通过帮助他人解决实际问题获得，所谓利他，是一个充电的过程，如果在利他后，我们的幸福感被剥夺了，我们反而不快乐不幸福了，那这不是一个可持续性的利他，这是我们绝不愿意看到的。为了避免这种情况，这需要我们在利他的同时，做到以德报德，以直报怨，如果有一个人曾经得罪过你，亦或是你看不上对方的人品，你发自内心的不想帮他，那你千万不要利他，否则就是在作茧自缚，是在严重耗电，得不偿失

为什么农夫山泉创始人钟睒睒成不了中国首富

‍

020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。

这意义非凡。

这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。

有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。

钟睒睒

上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。

钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。

1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。

不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。

在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。

1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。

时间证明了他们的先见之明。

就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。

据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。

在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。

他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？

蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。

01

曲线进场

在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。

很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。

新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。

这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。

如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。

国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。

面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。

况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。

政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。

在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。

保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。

天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。

02

巨头的黄昏

海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。

这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。

非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。

面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。

2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。

人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。

2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。

2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。

雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。

权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。

03

保健品还朝阳么？

跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。

但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？

胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。

经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。

除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：

一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。

另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。

其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。

要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。

“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。

第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。

2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。

这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。

“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。

更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。

天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。

第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。

“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。

Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。

亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。

第五、短视频+直播构建了新的信任体系。

让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。

可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。

上帝关了一扇门，会打开一扇窗。

新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。

“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。

04

重塑保健品

无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。

产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。

汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。

“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。

许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：

1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。

Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。

在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。

朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。

Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。

亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。

亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。

功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。

ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。

咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。

新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。

汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。

鹿死谁手，犹未可知！

三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉

三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉

三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉，有网友拿本次的三只松鼠事件与此前引发众怒的陈漫事件相关联。三只松鼠相关负责人表示两者根本就没关系。三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉。

三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉1

今日，因三只松鼠酸辣粉产品广告模特的眯眯眼、厚嘴唇形象、衣服上的“平等”等字样被指阴阳怪气、刻意丑化国人而引起争议，“三只松鼠模特”关键词一度冲上微博热搜第三。

以下为引起争议的部分广告海报：

随后，三只松鼠官方微博发声明回应称，该产品于2019年上线，广告页面中模特为中国人，其妆容均基于其个人特征打造，无刻意丑化。针对网友反馈模特妆容不符合大众审美并由此产生不适感，三只松鼠称深表歉意，并第一时间已进行页面的替换，且已安排排查公司其他产品页面，杜绝类似情况产生。

该条微博下面的网友评论大都比较积极，认为三只松鼠是被黑了。“19年的广告，现在拉出来说，某些营销号还真是司马昭之心”、“确实有故意带节奏的嫌疑”、“这不仅是对模特的人身攻击和伤害，还恶意引战、仇视眼睛小的人群，”等等。

来源：三只松鼠官方微博截图

三只松鼠成立于2012年，是目前国内销售规模较大的食品电商企业之一，在2019年全年销售额已经突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。于2019年7月12日在深交所创业板顺利挂牌上市，成为“互联网休闲零食第一股”。

产品质量问题频频被曝

陷食品安全问题旋涡

随着公司走入资本市场，不断发展壮大，三只松鼠近年来也因为食品安全也是频频被曝。今年11月，有多名网友反映，三只松鼠每日坚果、手撕面包变质发霉。网友“三千天真”投诉，“薇娅直播间买的三只松鼠每日坚果变质发霉”。11月13日，网友“菲比喵呜悦”在微博投诉天猫超市买的三只松鼠手撕面包“居然发霉”，照片显示深灰色块状霉斑清晰可见。

11月15日，三只松鼠就此事回应称，已对消费者进行了先行赔付，终原因正在调查中。“该批次益生菌每日坚果/750g于10月16日生产，10月26日、10月30日分批到货，出厂报告、抽检报告、三方型式检验报告均符合质量标准要求。目前公司已邀请属地监管部门对供应商出厂环节、自身分装及物流仓储环节、经销商转运销售环节等开展全面排查。”三只松鼠回应称。

而此前，2020年11月，三只松鼠就因薯片中的2A类致物超标被深圳市消委会点名。据悉，三只松鼠薯片中的2A类致物——丙烯酰胺含量超过了2000μg/kg，而欧盟设定的'基准水平值为750μg/kg。根据中国基金报记者查询，截至今日，在黑猫平台，对于三只松鼠的投诉量已达到1221条，大多数问题都集中在发霉、变质、出现虫子等。

三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉2

近日，有网友晒出三只松鼠2019年10月份的产品宣传海报，因海报中模特的“眯眯眼”、厚嘴唇等元素，部分网友认为三只松鼠在故意丑化国人，此事在微博上引发争议。

26日，三只松鼠发布声明表示，经查，该产品于2019年10月上线，该页面中模特为中国人，其妆容均基于其个人特征打造，无刻意丑化。对于网友由此产生的不适感，三只松鼠深表歉意，并第一时间已进行页面的替换，且已安排排查公司其他产品页面，杜绝类似情况产生。

有网友拿本次的三只松鼠事件与此前引发众怒的陈漫事件相关联。

据媒体此前报道，在上海展出的《迪奥与艺术》展览中，一张由中国摄影师陈漫9年前拍摄的照片，引发质疑。

照片中，一位亚裔女性拿着迪奥经典款戴妃包。乌黑的眼影，暗沉带有雀斑的脸色，油腻的头发，还戴着清朝护甲……网友怒批“太阴间”“丑化亚裔”。

此后，@DIOR迪奥及@陈漫ChenMan均对此事作出回应。

@DIOR迪奥称，该作品并非商业广告，网络舆论出现后，迪奥立即予以高度重视，随即删除该作品在迪奥官方线上及线下相关内容。@陈漫ChenMan表示，其早期艺术观尚未成型，参加展览时对策展概念也不甚了解，使得当时的作品欠缺思考。同时表示，将深深反思，并正式向大家道歉。

三只松鼠相关负责人在接受中新经纬采访时表示，该广告宣传页面于2019年10月上线，时值国潮风流行，因此选择“国潮风”来进行广告拍摄，意图传达给消费者国潮的视觉感受。“该页面中模特为中国人，其妆容均基于其个人特征打造，绝无刻意丑化之意。陈漫事件是今年11月份的事，所以根本就没关系。”

三只松鼠针对争议宣传海报发文道歉3

26日，#三只松鼠模特#登上微博热搜。

有网友晒出三只松鼠2019年10月份的产品宣传海报，因海报中模特的“眯眯眼”妆容，部分网友认为三只松鼠在故意丑化国人，此事在微博上引发争议。

随后，有网友“扒出”海报模特为演员陈碧舸，而陈碧舸本人资料照片与海报形象差别较大。因此网友认为，三只松鼠存在故意改变模特妆容的行为。陈碧舸微博评论区也出现辱骂声。

陈碧舸微博评论区部分留言

随后陈碧舸发表微博“我是小兔，不是小松鼠”，似否认曾拍摄相关宣传海报。

同时有部分声音指出，不能以当今审美苛求处在19年国潮文化发展阶段的广告。更有人开始怀疑有大V恶意“带节奏”，品牌间“互黑”。

事件讨论度渐高，12月26日，三只松鼠微博发表声明：

针对有部分网友反馈我司部分产品页面中模特妆容不符合审美，进而质疑我司相关立场一事，我司做如下说明：经查，该产品于2019年10月上线，该页面中模特为中国人，其妆容均基于其个人特征打造，无刻意丑化。

针对网友反馈模特妆容不符合大众审美并由此产生不适感，我司深表歉意，并第一时间已进行页面的替换，且已安排排查公司其他产品页面，杜绝类似情况产生。

三只松鼠是一个国产品牌，作为本土企业，历年来，我们一直致力于服务社会，在助农扶贫、乡村振兴方面积极践行社会责任。

线上店铺相关页面显示，目前，酸辣粉产品已无相关模特图片。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

对于益生菌的选择方面，益生菌的数量越多越好，目前市面上一款卓岳宜君素益生菌冻干粉每盒含量高达两万亿，包含有16种益生菌，9种益生元，不含有其它配料，配方干净，活菌含量全网领先，菌株种类多样，效果更好。